Материальный идеализм

Идея, овладевая массами, становится материальной силой. Это положение классиков марксизма-ленинизма, когда речь идет об инноваторах, нуждается в дополнении: овладевая массами денег. Чтобы сделать свои научные разработки этой самой материальной силой, компании "Унихимтек" пришлось не только научиться излагать идеи понятным бизнесу языком, но еще и самостоятельно находить неудовлетворенный — и даже необозначенный — спрос

Павел Сухов
Фото Алексея Гуляева

Предпринимательские таланты гендиректора "Унихимтека" Виктора Авдеева проявились еще в студенческие годы, когда он создавал стройотряды, участники которых получали на далеких стройках солидные по советским временам деньги

Останкинская башня не выгорела бы изнутри, если бы те, кто ее строил и начинял кабелями в горючей оболочке, были знакомы с разработками московского предприятия "Унихимтек". Впрочем, справедливости ради скажем, что в 1960-е, когда возводилась башня, ни этой компании, ни тем более ее разработок и в помине не было.

Уголь (на языке химии — углерод) — одно из самых древних из известных человечеству видов топлива. Однако разработки "Унихимтека" позволяют использовать углерод, а точнее, его модификацию — графит — ровно с обратными целями: для борьбы с процессами горения. Специалисты компании обнаружили, что, если в этот слоистый материал ввести (интеркалировать) некоторые другие вещества, он приобретает, например, способность вспучиваться при резком росте температуры, увеличиваясь в объеме в сотни раз и перекрывая тем самым доступ воздуха к очагу горения. Способность интеркалированных соединений графита вспениваться при нагреве нашла и другое применение — такие соединения можно использовать в качестве уплотнителя для промышленного оборудования.

Наверное, применение новых углеродных материалов не самый эффектный пример внедрения высоких технологий в промышленности. Но он показателен вот с какой точки зрения: создатели "Унихимтека" успешно решили тяжелейшую для ученых задачу — преодолели пропасть между разработкой ноу-хау и его использованием в качестве коммерческого продукта. Пользующаяся покровительством Московского госуниверситета компания решила помочь потенциальным потребителям увидеть существующие у них проблемы, которые могут быть решены с помощью ее инновационных продуктов.

Сквозь магический кристалл

Биография генерального директора и отца — основателя "Унихимтека" Виктора Авдеева вполне типична для представителя классической университетской науки. В 1972 году он окончил химический факультет МГУ, остался работать на кафедре химии и физики высоких давлений, где занимался изучением структуры и свойств углерода, пытаясь решить проблему синтеза искусственных алмазов.

В ходе исследований обнаружил явление термовспенивания специально обработанного природного графита, когда введенные в слоистую структуру графита вещества (интеркаляты) "раздвигают" кристаллическую решетку, в результате чего при тепловом ударе — попросту говоря, при резком повышении температуры окружающей среды — ломкий графит превращается в легкий "графитовый пух". При прокатке этот материал становится пластичным и упругим, сохраняя при этом химическую и радиационную устойчивость, уникальную тепло- и электропроводность, свойственные исходному природному графиту.

Открытие, бывшее побочным эффектом работы Виктора Авдеева с искусственными алмазами, вскоре стало основным направлением его исследований. В 1980-х он уже возглавлял отраслевую лабораторию химфака МГУ, занимавшуюся фундаментальными исследованиями и созданием конструкционных материалов для ракетно-космической техники, в частности уплотнителями и огнезащитными графитовыми покрытиями. Эти два направления и легли в основу нынешнего бизнеса "Унихимтека", созданного на базе лаборатории в 1990 году.

Сейчас подчиненные Авдеева вспоминают, что их начальник еще в советские годы проявил свое умение зарабатывать — он неоднократно возглавлял студенческие отряды, члены которых получали на далеких стройках солидные по тем временам деньги. Сплоченные авдеевскими стройотрядами люди и составили костяк нынешней компании: это, собственно, сам Виктор Авдеев, возглавивший сначала малое государственное предприятие "Унихимтек", а также Игорь Годунов — директор по науке и Сергей Ионов — руководитель инженерного центра по созданию опытно-промышленного оборудования и технологических линий. Авдеев и Ионов работали с графитом в сфере уплотнителей, а Годунов занимался огнезащитой — эти два направления и являются сейчас основными для "Унихимтека".

Путь к сердцу чиновника

Организация производства абсолютно любого продукта требует некоторых начальных инвестиций. Сейчас сотрудники "Унихимтека" вспоминают, что российские кураторы науки и технологий всегда благоволили к начинаниям главного в стране госуниверситета. Профильное министерство имело фонды содействия развитию небольших компаний, занятых научно-внедренческими работами. Поддержкой Фонда технологического развития (в том числе и в виде льготных кредитов) на начальном периоде своего существования неоднократно пользовался и "Унихимтек".

Виктор Авдеев любит говорить о частно-государственном партнерстве, при котором компании пользуются не только поддержкой государства при разработке инновационных продуктов, но и привлекают деньги частных предприятий, а также вкладывают собственные средства в исследовательское оборудование, испытания, подготовку менеджеров наукоемких технологий. За полтора десятилетия существования компании этой идее он не изменил. Так, в феврале 2003 года "Унихимтек" стал одним из двенадцати победителей Конкурса мегапроектов ("важнейших инновационных проектов государственного значения"), проведенного Минпромнауки. Из госбюджета было выдано 400 млн рублей с двумя основными условиями: к каждому вложенному государством в развитие компании рублю "Унихимтек" обязан добавить рубль из собственных средств плюс весь объем госинвестиций должен в течение оговоренного срока вернуться в казну в виде налогов. Компания с этими условиями согласилась и средства получила — их немедленно вложили в создание технологических цепочек между несколькими предприятиями, расположенными в подмосковном городе Климовске.

После теплового удара графит превращается в "пух", который можно использовать как материал для огнеупорных покрытий

На первый взгляд стартовые позиции компании, изначально имевшей поддержку чиновников, были выигрышными. Но ведь точно в таком же положении находились в то время и сотни других подобных структур, организованных сотрудниками различных российских университетов. Большинство из них путь от научных разработок до конечного продукта пройти не смогли — химики же из МГУ эту дорогу осилили. Основным фактором успеха при коммерциализации результатов научных исследований директор по маркетингу "Унихимтека" Светлана Токарева считает умение руководителя-ученого детально изучить и понять не только технические, но и финансовые проблемы производственников и привлечь к реализации идеи наиболее образованных, талантливых и увлеченных специалистов. Авдеев до сих пор сохраняет доступ к богатому ресурсу кадров — он заведует кафедрой химической технологии и новых материалов МГУ.

Из зарубежных научных командировок Авдеев привез информацию о том, что в мире графитовые материалы в качестве уплотнителей используются в энергетике. На эту отрасль и была нацелена стратегия его компании. Первым партнером "Унихимтека" стало столичное предприятие "Мосэнерго".

Общим местом в обсуждении истории любой молодой производственной структуры является обезличенное: клиент купил на пробу образец продукции, ему понравилось — завязались взаимоотношения. В действительности на начальном этапе деловые связи любой небольшой компании основываются на личных контактах ее руководителей. И здесь ученый проявил завидную энергию. Добиваясь встречи с техническими специалистами "Мосэнерго", он рассказывал им, чего удалось добиться в обработке природного графита, и узнавал, каким образом результаты его работы можно применить в энергетике. Если излагать в терминах маркетинговой науки, Авдеев искал неудовлетворенный спрос и определял свои возможности по его обеспечению.

Уникальными знаниями в сфере маркетинга доктор химических наук не обладал. Однако его практические навыки оказались не менее ценными — общаться с промышленниками на одном языке, в отличие от многих своих коллег, Авдеев умел в совершенстве. Был у него и профессиональный "переводчик" с "химического" на "инженерно-технический" — около десяти лет главным конструктором "Унихимтека" работал Геннадий Уланов, в прошлом директор солидной электростанции на Украине, а затем — крупного предприятия "Центрэнергоремонт". Но, так или иначе, Авдееву приходилось тратить массу сил на поиск промышленников, которые, во-первых, обладали бы достаточной квалификацией, чтобы понять ученого, а во-вторых, были бы расположены потратить время на объяснение, по сути, личных проблем. Поиск таких людей — наука, считает Авдеев, порой не менее сложная, чем открытие новых химических соединений.

Сквозь огонь и воду

Из длительного общения с энергетиками Авдеев вынес, что им от "Унихимтека" нужны две вещи. Производство электричества связано с содержанием обширного хозяйства труб, по которым циркулирует вода и подается перегретый пар. При этом крайне важным является требование к безаварийности этой инфраструктуры — повсеместно применяемые уплотнители на основе асбеста обеспечить этого не смогли, к тому же материал давно признан канцерогеном. Авдеев, побывавший во многих странах мира, уже знал, что западные энергетики широко применяют графит именно в качестве уплотнителя. Идея была простой: прокладки из вспененного графита можно использовать для обеспечения герметичности соединений труб. Вторая новинка, в которой оказались заинтересованными энергетики, — защита высоковольтных кабелей от возгорания. Обычно оплетка кабеля изготавливается из поливинилхлорида, полиэтилена или других легковоспламеняющихся веществ — при коротких замыканиях высоковольтные провода горят лучше свечки.

Инновации в России — считают в компании "Унихимтек" — имеют шанс на успех только в том случае, если они представляют интерес для бизнеса и пользуются поддержкой государства

Сейчас "Унихимтек" выпускает полную номенклатуру сальниковых и фланцевых мягких уплотнителей на основе графита и фторопласта под торговой маркой "Графлекс", которые с успехом заменяют асбест. Достоинства новых уплотнений связаны прежде всего с их упругостью, устойчивостью к высоким температурам, давлениям и агрессивным средам. Виктор Авдеев не скрывал при встречах с потенциальным заказчиком, что цена графитовых и фторопластовых прокладок выше, чем асбестовых, однако подчеркивал, что при этом срок службы у новых уплотнителей гораздо больше, чем у традиционных, — ремонтировать их надо в восемь-десять раз реже.

В сфере огнезащиты основными разработками компании являются составы и пасты серии "Огракс" для различных материалов. Эти составы моментально вспениваются под действием, например, короткого замыкания. Светлана Токарева рассказывает, что сначала огнезащитные составы изготавливались в "Унихимтеке" на основе графита и органических растворителей, но, безопасные после высыхания, они могли воспламениться в процессе нанесения на поверхность кабелей. Решение проблемы было найдено Игорем Годуновым: он узнал, что на немецком рынке красок представлены краски на водной основе, обладающие огнезащитными свойствами. "Унихимтек", располагающий одними из самых оборудованных химических лабораторий в Москве (они находятся на химфаке МГУ), быстро разработал и научился производить высококачественные водоэмульсионные составы. Изначально они не отличались влагостойкостью и годились для применения только в сухих помещениях, но и эта проблема была решена — химикам "Унихимтека" удалось создать стойкую к влаге огнезащитную краску на водной основе.

К новым стандартам

Даже когда потребители поверили в уникальные свойства интеркалированных углеродных соединений, различные отраслевые ГОСТы и СНиПы, обязательные к применению в промышленной сфере, препятствовали широкому внедрению продукции "Унихимтека". Компании пришлось получать специальные разрешения сразу в нескольких ведомствах и их сертифицирующих центрах: Ростехнадзоре, Госпожнадзоре МЧС, Госсанэпидемнадзоре, Госстандарте, Госатомэнергонадзоре. И здесь Авдееву и его коллегам пригодились приобретенные в МГУ выдержка и научная обстоятельность — документов и согласований в процессе защиты кандидатских, а тем более докторских диссертаций требуется, пожалуй, не меньше. Результат — огнезащитные пасты "Унихимтека" рекомендованы к широкому внедрению в РАО "ЕЭС России" и на предприятиях концерна "Росэнергоатом", а уплотнители имеют документы, подтверждающие их соответствие требованиям отраслевых стандартов.

Сейчас "Унихимтек" пытается найти новые направления в бизнесе, изучая потребности металлургических компаний. У большинства меткомбинатов есть собственные энергогенерирующие мощности — там могут применяться уже найденные решения. Однако химики этим ограничиваться не хотят. Перспективным направлением является, например, работа в области водородной энергетики, которую "Унихимтек" ведет при поддержке "Норильского никеля" (так, уже создана лабораторная установка, в которой демонстрируется, как при прохождении водорода через подготовленные специальным образом графитовые пластины возникает электрический ток). Компания Авдеева снова в поисках того самого неудовлетворенного спроса, который она могла бы обеспечить.

статья из журнала № 4 [5] Апрель 2006