ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

«Выйти на западные рынки смогут лишь единицы»

О том, почему российские лекарства не пользуются спросом за рубежом, российские фармацевты теряют позиции на рынках стран СНГ и что нужно сделать, чтобы прорваться на западные лекарственные рынки, рассказывает директор по маркетинговым исследованиям ЦМИ «Фармэксперт» Давид Мелик-Гусейнов.

Михаил Сидоров

– Чем характеризуется нынешнее состояние российского экспорта лекарств?

Давид Мелик-Гусейнов: С одной стороны, можно сказать, что российские иммуномодуляторы и вакцины пользуются спросом во всем мире. Например, продукцию иммунологии и вирусологии российского производства закупают США, Западная Европа, азиатские государства — Китай, Вьетнам и так далее, страны СНГ и Балтии. С другой стороны, иммуномодуляторы и вакцины — единственные российские фармацевтические продукты, конкурентоспособные на мировом рынке. И при этом США и Европа закупают их небольшими партиями. Так что основными рынками сбыта для нас являются Азия и СНГ. Причем сейчас с рынков ряда стран Содружества российская продукция вытесняется. В результате Россия имеет мизерные объемы экспорта лекарственных средств — менее 100 миллионов долларов в год, тогда как экспортные поставки отдельных западных компаний составляют миллиарды долларов ежегодно.

– С каких рынков и каким образом вытесняются российские препараты?

Д. М-Г. : Самый яркий пример — Белоруссия. Во-первых, в этой стране активно развивается собственная фарминдустрия, и белорусское правительство проводит протекционистскую политику в пользу своих производителей и, соответственно, против российских и западных. Например, Белоруссия отказывает в доступе на свой рынок импортному препарату, если аналогичный может быть произведен на территории страны. Во-вторых, Белоруссия практически официально начинает нарушать патентные права на лекарственные средства. Например, в стране был выпущен аналог виагры, хотя у нее еще не истек срок патентной защиты и выпускать это средство имеет право только патентообладатель — компания Pfizer. Однако местный препарат получил одобрение всех белорусских органов по лицензированию, регистрации и сертификации.

Схожие процессы протекают на фармрынке Украины. Правда, они не столь ярко выражены, поскольку Украина в гораздо большей степени интегрирована в мировое сообщество и претендует на дальнейшую интеграцию. Тем не менее аналоги виагры появились и на Украине. И при этом украинские власти объявили, что с 2009 года запрещается ввоз в страну лекарственных средств, выпущенных без соблюдения международных стандартов GMP. А подавляющее большинство российских препаратов выпускается без соблюдения этих стандартов.

– Каковы перспективы российских фармацевтов на рынках дальнего зарубежья?

Д. М-Г.: В первую очередь в ассортименте отечественных производителей практически нет продуктов, которые могли бы быть востребованы на развитых рынках. 90 процентов компаний зациклены на выпуске лекарств, которые в Европе уже давно не используются в лечении. Соответственно, если в российской фармотрасли не будут поддерживаться НИОКР, то никаких перспектив у нас нет вообще. В то же время необходимо внедрять стандарты GMP. Причем не на отдельных производственных линиях, как это делают некоторые наши компании, а на всем производстве целиком. Без GMP у нас тоже нет никаких перспектив. Ко всему прочему, российские компании еще плохо знают западные рынки, по сути, не умеют себя вести на этих рынках и, кстати говоря, не торопятся ликвидировать эти пробелы. Так что перспективы весьма туманные. Хотя, впрочем, некоторые производители прорываются на Запад. Например, компания «Фармсинтез» покупает производственную площадку во Франции и таким образом автоматически интегрируется в европейское пространство. У этой компании хороший ассортимент — инновационные онкологические препараты, и она имеет все шансы добиться успеха в Европе. Компания «Отечественные лекарства» планирует переименоваться на западный манер. Новое название — «Валента», что, вероятно, также связано с планами прорыва на западный рынок. Но если наша фарминдустрия будет развиваться так, как развивается сейчас, выйти на западные рынки смогут лишь единицы.

статья из журнала № 3 [24] Март 2008